“Mon histoire à Pavilly”
Comment j’ai repris la pharmacie centrale, ce que je veux en faire, et pourquoi je me lève chaque matin avec l’envie de construire.
Je m’appelle Alexis, et le 1er Novembre 2025, j’ai repris la pharmacie centrale de Pavilly.
Je suis titulaire à 51%, accompagné à 49% par les investisseurs du Manoir, qui m’ont fait confiance dès les premiers échanges.
Ce que je raconte ici, ce n’est pas juste une installation :
c’est un projet de vie, une vision, un engagement.
Mes débuts : apprendre, observer, comprendre
Avant Pavilly, il y a eu un long chemin.
J’ai travaillé dans beaucoup d’endroits : pharmacies de campagne, officines de ville, remplacements, jobs étudiants… tout ce qui permet d’apprendre vraiment le métier.
Le comptoir, la relation, l’administratif, les contraintes… j’ai tout vu.
Et puis j’ai eu l’opportunité de rejoindre La CERP à Saint-Étienne comme commercial.
Trois ans à visiter des dizaines et des dizaines de pharmacies.
Trois ans à voir des titulaires jeunes, vieux, brillants, dépassés, passionnés, désorganisés.
Des équipes fantastiques… et d’autres en souffrance.
Ces trois années m’ont forgé.
Elles m’ont donné une vision claire :
👉 je voulais être titulaire,
👉 mais pas seul,
👉 pas dans une structure figée,
👉 et pas dans une pharmacie sans ambition.
Je voulais une équipe, une dynamique, un projet qui avance.
Je voulais bâtir quelque chose.
La rencontre avec Pavilly : un défi qui m’a parlé
Fin 2024, on me parle d’un projet :
la deuxième pharmacie de Pavilly pourrait être à vendre.
Je la connais.
Je connais aussi la titulaire sortante, son style très orienté “naturel”.
Ce n’est pas ma philosophie — je suis plus cartésien, plus chiffres, plus pragmatique.
Mais justement, c’est pour ça que ce projet m’a parlé :
c’était un vrai défi.
Ce qui me manquait, c’était le financement.
Et c’est là que je rencontre les gars du Manoir.
Dès les premiers échanges, ça clique.
On parle vision, valeurs, travail, engagement, respect des équipes.
Je sens qu’on peut avancer ensemble.
Résultat :
51% pour moi, 49% pour eux.
Un partenariat clair, sain, équilibré :
👉 moi, la direction, le développement, la stratégie,
👉 eux, l’accompagnement, l’expérience et les moyens.
Le process d’acquisition : un marathon… et ma première preuve de leadership
Je ne vais pas mentir : la reprise n’a pas été simple.
Beaucoup de visites, beaucoup de documents (pas toujours faciles à obtenir), des négos bancaires, des échanges avec le cabinet Gaumont, les assurances, les fournisseurs, le Conseil de l’Ordre…
Mais j’ai choisi de tout faire à fond.
Je suis allé dans la pharmacie avant même d’être installé.
J’ai observé l’équipe, les flux, les forces, les faiblesses.
J’ai analysé les gammes, les rotations, le potentiel.
Je voulais arriver prêt.
Parce qu’être entrepreneur, c’est anticiper.
Le Crédit Agricole accepte le financement.
La CERP, Biogaran et d’autres deviennent des partenaires naturels.
Les choses se mettent en place.
1er Novembre 2025 : le grand saut… et les premières claques
Le jour où je deviens titulaire, tout démarre très vite.
Et parfois, trop vite.
Les premières semaines, c’est :
➡️ une fuite d’eau énorme,
➡️ la perte d’un EHPAD,
➡️ la nécessité de restructurer immédiatement l’équipe.
Quand tu débutes, ça pique.
Mais ça forme.
Et ça confirme pourquoi tu fais ce métier.
En parallèle, je pose mes premières briques :
- nouvelles gammes,
- positionnement clair,
- renforcement des partenariats,
- structuration de l’offre,
- cohérence avec la pharmacie d’Hélène juste en face pour éviter la concurrence inutile.
J’avance.
Même dans la difficulté.
Même sans souffler.
Aujourd’hui : construire, structurer, développer
Depuis mon installation, je n’ai qu’un objectif :
transformer la pharmacie.
Avec l’aide du Manoir, je mets en place :
✔ des gammes plus pertinentes,
✔ des partenariats industriels solides,
✔ des rétrocessions pour grandir plus vite,
✔ une vraie stratégie de développement,
✔ une cohérence commerciale avec la consœur d’en face.
Je travaille sur l’image, la dynamique, les flux, les chiffres.
Je veux une pharmacie moderne, claire, efficace.
Une pharmacie qui répond aux besoins réels de Pavilly.
Je suis dans le concret.
Dans le terrain.
Dans le travail.
Demain : un projet qui peut changer toute la ville
Avec Hélène, on porte un projet qui pourrait transformer l’offre de santé de Pavilly :
➡️ regrouper nos deux pharmacies
➡️ dans un lieu plus grand, plus moderne, plus fonctionnel.
Un vrai pôle de santé.
Un outil adapté au territoire.
Une réponse concrète aux besoins des habitants.
C’est ambitieux.
C’est structurant.
Et ça correspond exactement à ce que je veux construire.
Ce que je veux accomplir à Pavilly
Si je devais résumer ma vision en une phrase, ce serait :
je veux construire une pharmacie qui avance, qui grandit, qui impacte.
Je crois au travail.
Je crois en la rigueur.
Je crois au collectif.
Je crois à la capacité de transformer les choses quand on s’en donne les moyens.
Ce projet, ce n’est pas juste une reprise.
C’est le début d’une trajectoire.
Celle d’un jeune titulaire qui veut faire mieux, plus juste, plus solide.
Et je suis fier de le construire ici :
à Pavilly.